Portafolio · Performance & Intelligence Strategist
RosannyUrbano
Arquitectura de ecosistemas de adquisición · LATAM
8 años construyendo ecosistemas de adquisición que funcionan. Paid media estratégico, inteligencia de negocio, trazabilidad del revenue y arquitectura de embudos en más de 13 industrias y múltiples mercados latinoamericanos.
8
Años de experiencia en performance y ecosistemas
13+
Industrias en LATAM y España
2
Especializaciones en BI · Colombia y España
Especialista en Business Intelligence
Colombia & España · 2025
Perfil estratégico
Una forma diferente
de leer negocios
"Mi formación como Ingeniera Civil me enseñó a leer sistemas complejos. Mis especializaciones en Business Intelligence me dieron el lenguaje para optimizarlos."
No llegué al performance marketing por el marketing. Llegué por la estructura, la precisión y el análisis de sistemas. Una formación técnica en ingeniería — con mención honorífica al mejor promedio académico — construyó una forma de pensar que no separa campañas de negocios, ni datos de decisiones.
8 años gestionando ecosistemas de adquisición en más de 13 industrias y múltiples mercados. Desde lanzamientos high ticket hasta ecommerce multipaís, funnels evergreen, automatizaciones y revenue tracking avanzado.
Mi doble titulación en Inteligencia de Negocios (Colombia) y Business Intelligence & Big Data (Madrid) no es un complemento — es la base analítica desde la que tomo cada decisión estratégica.
2006–12
Ingeniería Civil · Mención Honorífica
IUPSM · Mejor promedio académico de la promoción
2012–13
Diplomado en Gerencia de Proyectos
CIEDE
2025
Especialista en Inteligencia de Negocios
Corporación Universitaria de Asturias · Bogotá, Colombia
2025
Especialista en Business Intelligence y Big Data
Instituto Europeo de Posgrado · Madrid, España
Acreditaciones · Noviembre 2025
Colombia · 2025
Esp. Inteligencia de Negocios
Corporación Universitaria de Asturias
España · 2025
Esp. Business Intelligence & Big Data
Instituto Europeo de Posgrado · Madrid
Metodología
Cómo trabajo
un ecosistema
Cada intervención comienza con diagnóstico. Ninguna estrategia se construye sin entender primero la arquitectura existente, los datos disponibles y los objetivos reales del negocio.
01
Diagnóstico estratégico
Auditoría del ecosistema completo: cuentas publicitarias, estructura de campañas, tracking, embudos activos e histórico de datos. Sin diagnóstico, no hay estrategia.
02
Arquitectura de adquisición
Diseño de la estrategia completa: plataformas, fases, presupuesto por país y etapa, segmentaciones, flujo de leads y automatizaciones. El objetivo es construir un sistema, no solo campañas.
03
Ejecución y optimización
Implementación, monitoreo continuo y optimización basada en datos reales. Reportes avanzados con CPL, CAC, atribución y revenue tracking. Decisiones con evidencia.
Expertise
Modelos de negocio
donde genero impacto
Cada modelo tiene su propia lógica de atribución, métricas críticas y arquitectura de funnel. Los entiendo todos — y sé en qué se diferencian.
Lanzamientos digitales
Por fases: captación, webinar, CPL, carrito y remarketing con trazabilidad completa.
CPL · Conversión · Revenue por fase
Lanzamientos high ticket
Embudos de calificación, captación premium y optimización del CAC frente al LTV.
CAC · LTV · Calidad del lead
Funnels evergreen
Venta continua con automatización y optimización de CPL a largo plazo.
CPL sostenido · Frecuencia · ROI
Ecommerce
Conversión por catálogo, ROAS por SKU y retargeting dinámico.
ROAS · CPA · Carrito abandonado
Webinars y eventos online
Captación masiva, optimización de tasa de asistencia y activación post-evento.
CPR · Tasa asistencia · Conversión
Captación vía WhatsApp
Embudos DM/API con calificación automática y trazabilidad en chat.
CPL DM · Tasa respuesta · Conversión
Funnels multipaís
Presupuesto por mercado, CPL diferencial y optimización de mix regional.
CPL por país · ROI regional
Lead magnets
Captación con contenido de valor y bases altamente cualificadas.
CPL · Calidad · Tasa cualificación
Membresías
Adquisición orientada al LTV, análisis de churn y retención.
CAC · LTV · Churn · MRR
Venta directa
Conversión con optimización continua del CPA y testeo de audiencias.
CPA · CTR · ROAS
Ecosistemas híbridos
DM + checkout, múltiples entradas y atribución multicanal completa.
Atribución multicanal · Revenue
B2B y formación corporativa
Ciclos largos de decisión y LinkedIn + Meta para decisores.
MQL · SQL · Ciclo de venta
Ecosistema técnico
No solo campañas.
Arquitectura completa.
El valor no está en usar herramientas — está en entender cómo se conectan, qué datos generan y cómo transformar esos datos en decisiones de negocio.
Paid Media
Gestión estratégica de campañas
Creación y optimización en las cuatro plataformas principales. Estrategia adaptada por fase del embudo, objetivo de negocio y comportamiento del mercado.
Meta AdsGoogle AdsTikTok AdsLinkedIn AdsAdvantage+PMax
Business Intelligence
Analítica, tracking y atribución
Tracking avanzado, dashboards ejecutivos y análisis de atribución multicanal. Decisiones basadas en datos reales, no en reportes superficiales.
GA4Looker StudioMeta PixelEventos personalizadosConversions APIUTMs avanzados
Plataformas de conversión
Revenue tracking e integración
Trazabilidad en plataformas de venta, análisis de comportamiento de compra y seguimiento end-to-end del revenue.
HotmartShopifyTeachableGoHighLevelMastertoolsFunnels propios
Automatización
Flujos, CRM y activación
Flujos de activación, seguimiento automatizado por WhatsApp API y gestión de CRM. El lead recorre un camino estratégico hasta la conversión.
WhatsApp APIAutomatizacionesSecuencias de activaciónCRM integrationRetargeting avanzado
Casos estratégicos
Ecosistemas reales.
Intervenciones concretas.
No son descripciones de clientes. Son intervenciones estratégicas documentadas — cada una con su contexto, complejidad y resultado.
Trading · Educación financiera
Ecosistema de educación en trading y formación financiera
Plataforma con lanzamiento recurrente y comunidad activa. Nicho de alta competencia, audiencia técnica y ciclo de consideración medio-alto.
Intervención
Auditoría completa del ecosistema: campañas históricas, embudos y tracking. Rediseño total de la estrategia con nuevas segmentaciones, creatividades optimizadas y arquitectura por fase. Trazabilidad completa con GA4 y Looker Studio.
Meta AdsGA4Looker StudioWA automatizado
Resultado
Reducción de CPL en nicho de alta competencia
Trazabilidad completa del revenue
Reestructuración total del ecosistema
Dashboard ejecutivo en tiempo real
Inmobiliario · Multipaís
Lanzamiento multipaís para formación en inversión inmobiliaria
Programa de formación con distribución en múltiples mercados latinoamericanos. Lanzamiento recurrente de alto ticket.
Intervención
Estrategia de tráfico multipaís con distribución de presupuesto por mercado, adaptación de mensajes por región y análisis de CPL diferencial. Gestión de captación, remarketing y carrito abierto.
Meta AdsGoogle AdsAnalytics multipaís
Resultado
Optimización del mix de presupuesto por país
CPL diferencial con lectura clara
Modelo escalable a múltiples ediciones
Atribución precisa por canal y región
Ciberseguridad · Hacking ético
Ecosistema de captación para formación en ciberseguridad
Nicho técnico con restricciones en plataformas, audiencia especializada y modelo de lanzamiento intensivo.
Intervención
Estrategia de captación adaptada a restricciones del nicho tecnológico. Embudos para audiencias técnicas, tracking avanzado y dashboard de seguimiento en tiempo real.
Meta AdsPixel avanzadoGA4Looker Studio
Resultado
Estrategia adaptada a restricciones del nicho
Tracking preciso en audiencias técnicas
Reducción de CPL sin comprometer calidad
Dashboard ejecutivo con métricas clave
Desarrollo personal · Finanzas
Ecosistema evergreen y automatización para desarrollo personal
Múltiples productos digitales en finanzas personales y desarrollo personal. Modelo de venta continua y campaña estacional de alto impacto.
Intervención
Funnel evergreen con venta directa automatizada. Campaña Black Friday estratégica con enfoque en urgencia, segmentación por etapa y remarketing cualificado.
Meta AdsFunnel evergreenAutomatizaciónBlack Friday
Resultado
Funnel evergreen activo y escalable
Maximización del retorno en Black Friday
Automatización completa del flujo
Modelo replicable para múltiples productos
Migración · Visas
Ecosistema de captación y automatización para migración y visas
Agencia B2B/B2C con necesidad de escalar un evento de formación gratuito para asesores en múltiples países.
Intervención
Estrategia completa multipaís para evento gratuito, automatización del seguimiento post-registro, trazabilidad integral y análisis de calidad del lead por canal y mercado.
Meta Ads multipaísWA automatizadoFunnel de evento
Resultado
Superó expectativas iniciales de captación
Automatización del flujo post-registro
Claridad en atribución por país y canal
Modelo replicable para futuras ediciones
IA · Automatización · Formación
Transformación de captación para ecosistema de IA y agencias
Programa de formación para agencias con foco en IA. Transición de venta directa a lanzamiento estructurado con funnel educativo.
Intervención
Auditoría de campañas, activos y audiencias. Diseño de funnel educativo por niveles de conciencia, Meta Ads, automatización del seguimiento y trazabilidad completa.
Meta AdsFunnel educativoAuditoríaAutomatización
Resultado
Reestructuración del modelo de captación
Funnel educativo implementado por fases
Trazabilidad completa de la conversión
Automatización del seguimiento post-lead
Industrias
Expertise transversal
en 13 industrias
Cada industria tiene su comportamiento de usuario, restricciones en plataformas y lógica de atribución. La experiencia transversal permite leer cada negocio con precisión.
01
Trading y finanzas
Alta restricción en plataformas, CPL elevado y audiencias técnicas. Estrategia de contenido educativo como puerta de entrada.
CPL alto · Calificación estricta · Funnel educativo
02
Inmobiliario y flipping
Lanzamientos recurrentes con inversores, alta sensibilidad al precio y distribución multipaís.
Multipaís · High ticket · Posicionamiento premium
03
Ciberseguridad
Restricciones específicas del nicho y audiencias técnicas de alta intención.
Restricciones del nicho · Audiencias técnicas
04
Desarrollo personal
Ecosistemas evergreen de alta escala, múltiples productos y segmentación emocional.
Evergreen · Upsell · Segmentación emocional
05
Educación online
Desde gratuito hasta high ticket. Análisis desde el lead hasta la matrícula.
Lanzamiento por fases · CPL · Tasa matrícula
06
Migración y visas
B2B/B2C multipaís con automatización y atribución por canal y mercado.
B2B/B2C · Multipaís · Automatización
07
Mentalidad y coaching
Lanzamiento intensivo donde la calidad del lead determina la conversión.
Calidad del lead · Lanzamiento intensivo
08
Relaciones y desarrollo
Alta demanda con segmentación emocional específica y test continuo de creatividades.
Segmentación precisa · Test de creatividades
09
Música y creativos
Audiencias nicho con comportamiento atípico, estrategias de comunidad y tráfico amplificado.
Comunidad · Tráfico potenciado · Conversión
10
Contabilidad y software
B2B con ciclo estructurado. LinkedIn integrado con Meta para retargeting profesional.
B2B · LinkedIn Ads · Lead scoring
11
Ecommerce y retail digital
Conversión por catálogo, ROAS por producto y recuperación de carrito.
ROAS · Catálogo · Retargeting dinámico
12
IA y automatización
Sector en crecimiento con audiencia técnico-empresarial. Posicionamiento por casos de uso.
Early adopters · Educación + venta
13
Formación corporativa B2B
Ciclos largos, múltiples stakeholders y nurturing para cerrar decisiones complejas.
Ciclo largo · Multi-stakeholder · LinkedIn + Meta
¿Trabajamos juntos?
Antes de cada
proyecto, analizo
si puedo generar
valor real.
No acepto todo. Trabajo con negocios que tienen inversión publicitaria activa, datos disponibles y voluntad de tomar decisiones basadas en análisis — no en percepciones.
La primera conversación es un diagnóstico, no una propuesta. Si hay fit estratégico real, construimos juntos el siguiente paso.
Agendar diagnóstico
Primera sesión sin compromiso · 45 minutos
WhatsApp directo
Email
Ubicación
Medellín, Colombia · Trabajo en toda LATAM